Unter Beschuss

Als Einkaufsleiter auch im Ausnahmezustand erfolgreich verhandeln

Mittwoch, 27. Mai 2020, 11:15 - 12:30 Uhr

Ziel des Vortrages:

Liefertermine, Preise und Transportkonditionen – Als Einkaufsleiter sind harte Verhandlungen Ihr täglich Brot. Sie müssen Ihre Ansprüche durchsetzen, bei Dienstleistern, Produzenten und gegenüber der Geschäftsführung. Mit Wilfried Breuers Tipps werden Sie Ihre Ziele souverän erreichen und auch in heiklen Situationen professionell verhandeln.

Inhalt & Details:

Verhandlungen sind Ihr Geschäft! Meistern Sie diese als Einkaufsleiter durch gekonnte Gesprächsführung: Kommunizieren Sie erfolgreicher, treten Sie sicherer auf und setzen Sie Ihre Sprache gezielter ein. Bleiben Sie dabei immer fair und Sie gehen als Gewinner aus der Verhandlung – genau wie Ihr Kontrahent.

  • Grundregeln für erfolgreiches Verhandeln: Einsetzen von Stimme, Sprechweise und Körpersprache
  • Methoden der Einwandargumentation
  • Umgang mit Manipulationstechniken
  • Verhandlungsstörer/-förderer
  • Das Havard-Modell - Theorie contra Praxis
  • Eine erfolgreiche Verhandlung kennt keine Verlierer

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Der Referent

Wilfried Breuer

Wilfried Breuer ist Experte, wenn es um das Führen von schwierigen Verhandlungen geht. Er leitete über 30 Jahre eine Vielzahl von Polizeidienststellen in ganz Nordrhein-Westfalen. Eine Station war das Kriseninterventionsteam der Spezialeinheiten in Düsseldorf. Ob Geiselnehmer oder Erpresser, stets musste er einen kühlen Kopf bewahren und durfte die Kontrolle nicht verlieren. Seine ganze Erfahrung gibt er nun in Vorträgen weiter. Mit ihm wird jeder zum Verhandlungsexperten.

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2. Deutscher IT-Leiter­-Kongress

Unter dem Motto: „IT geht in Führung“

28.–30. Oktober 2019 in Düsseldorf

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